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7 façons d’utiliser LinkedIn comme outil de marketing

Lancé le 05 Mai 2003,LinkedIn compte plus de 756 millions d’utilisateurs dans plus de 200 pays. Ce réseau social permet à ses membres de réseauter professionnellement, de publier et de trouver des emplois, de poser des questions et d’y répondre et de développer un leadership éclairé. En tant que spécialiste du marketing, LinkedIn est l’un des sites en ligne les plus efficaces pour interagir avec les décideurs de votre marché cible. Ces derniers peuvent avoir besoin de vos produits ou services. Le but est d’être constamment visible et précieux. Il ne s’agit pas de vendre. Vous devez éduquer et fournir des informations utiles.

Sommaire

  1. Un profil complet
  2. Votre page LinkedIn
  3. Développez sa connexion
  4. Publication de contenus pertinents
  5. Les groupes LinkedIn
  6. Les pages LinkedIn
  7. La publicité sur LinkedIn

Assurez-vous que votre profil est à jour et complet pour votre Marketing sur LinkedIn

La première chose que font les gens lorsqu’ils reçoivent votre demande de connexion est de consulter votre profil. Assurez-vous que votre profil LinkedIn soit à jour et complet. Utilisez une photo de qualité professionnelle. Soyez très clair sur ce que vous faites, qui vous aidez et comment vous pouvez aider.

https://www.linkedin.com/in/kane-mo/

Créez votre page d’entreprise LinkedIn pour votre Marketing sur LinkedIn

Les pages d’entreprise prennent de plus en plus d’importance sur LinkedIn. Elle constituent un excellent moyen de présenter votre entreprise, les produits et services que vous proposez, et de partager des informations pertinentes et utiles avec les abonnés. De plus, chacun des profils de vos employés indiquera où ils travaillent. Chaque personne qui se connecte aux profils de vos employés peut potentiellement cliquer sur le nom de votre entreprise. Elle peut donc afficher la page de l’entreprise. C’est un excellent moyen d’étendre la portée de votre entreprise.

Un moyen efficace de marketing sur LinkedIn et peu coûteux d’augmenter le nombre d’abonnés à la page de votre entreprise consiste à diffuser des publicités LinkedIn axées sur les membres de votre groupe LinkedIn.

Concentrez-vous sur le développement de vos connexions pour votre Marketing sur LinkedIn

Plus vous avez de connexions, plus il y a d’opportunités d’engagement avec votre public cible. Concentrez-vous sur la profondeur et l’étendue de votre réseau et assurez-vous de développer constamment vos connexions.

Invitations à se connecter

Si vous connaissez l’adresse e-mail d’une personne, vous pouvez lui envoyer une  invitation à se connecter . Assurez-vous de personnaliser toutes les demandes et invitations de connexion, car cela augmentera la probabilité que la connexion soit acceptée.

Recherche avancée de personnes sur LinkedIn

Utilisez l’ outil de recherche avancée de personnes de LinkedIn pour localiser les personnes et les prospects en fonction des critères que vous avez définis pour les prospects que vous souhaitez générer. Les résultats afficheront vos première et deuxième connexions en haut de la liste. Cliquez sur le deuxième lien de connexions. Cela fera apparaître une liste de noms de personnes au sein de votre entreprise cible et une liste de vos connexions partagées. Demandez à l’une des connexions partagées de vous présenter via LinkedIn aux personnes clés de votre entreprise cible.

Demander une introduction

Une introduction vous permet de contacter les membres de vos réseaux de 2ème ou 3ème degré via une connexion que vous avez en commun. Les présentations sont gratuites pour tous les utilisateurs. Voici des instructions étape par étape sur la façon de demander une introduction .

Utiliser InMail

InMail vous donne la possibilité d’envoyer un message direct à n’importe quel membre de LinkedIn, que vous y soyez connecté ou non. Les taux de réponse à InMail ont tendance à être élevés, tant que vous avez une bonne raison de vous connecter. Cela ne devrait pas être simplement un argumentaire de vente générique. LinkedIn offre en fait une garantie de réponse à inMails et vous émettra un crédit inMail si vous n’obtenez pas de réponse dans les 7 jours.

Utilisez les mises à jour de statut pour publier des liens vers du contenu utile et pertinent

Publier des informations utiles et pertinentes sur votre profil personnel et sur la page de votre entreprise, de manière cohérente, est un excellent moyen de vous positionner dans l’esprit de vos relations en tant que leader d’opinion et de secteur. Cela permet également de mettre en valeur les capacités, la personnalité et le travail de votre entreprise pour d’autres clients. Évitez cependant de donner des arguments de vente. Fournissez plutôt des informations intéressantes et utiles. Partager les articles des autres est également un bon moyen d’utiliser les mises à jour de statut. Vous devez interagir avec votre communauté LinkedIn. La meilleure façon d’y parvenir est de produire régulièrement du contenu et des mises à jour. En fin de compte, il s’agit de créer une connexion et d’établir la confiance et la crédibilité.

Rejoignez ou démarrez des groupes LinkedIn pour votre Marketing sur LinkedIn

Les groupes LinkedIn permettent aux professionnels de partager du contenu. Ils permettent également de trouver des réponses, de publier / consulter des offres d’emploi, d’établir des relations commerciales et de s’établir en tant qu’experts au sein de leur secteur. Et c’est un excellent moyen de faire du marketing sur LinkedIn. LinkedIn a un annuaire de groupe qui comprend des millions de groupes différents. Rejoignez plusieurs groupes sur LinkedIn. La meilleure façon d’atteindre votre public cible est de rejoindre les types de groupes auxquels ils appartiennent. Puis de s’engager activement avec les membres du groupe. Vous pouvez également créer votre propre groupe LinkedIn et agir en tant que facilitateur pour le groupe.

Suivez les autres pages de l’entreprise

Suivre les pages d’entreprise de vos partenaires, clients et prospects et interagir avec eux en commentant, en aimant et en partageant leurs mises à jour est un excellent moyen de faire du marketing sur LinkedIn et de mettre votre entreprise sur le radar de vos prospects.

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Annonces LinkedIn

La publicité sur LinkedIn est un moyen efficace de faire connaître votre entreprise, de partager des informations utiles et pertinentes, de nouer des relations et de générer des prospects de qualité. Vous payez en quelques clics et vous vous concentrez sur les personnes ayant des titres de poste, des fonctions, un niveau d’ancienneté ou des entreprises spécifiques dans un secteur et une taille d’entreprise spécifiques.

LinkedIn est une formidable ressource pour les entreprises qui cherchent à se développer et à trouver de nouveaux clients. Pour plus d’informations sur l’utilisation de marketing sur LinkedIn, consultez le centre de formation de LinkedIn .

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